包裝品牌的消費階段(三)感性消費階段

這個時期是20世紀70年代以后的品牌消費時期。隨著社會的進步和發(fā)展,消費者不僅僅追求物質上的品質,更加重視心靈上的追求。人們變得越來越挑剔,消費需求變得細膩而豐富,品牌意識也不斷增強,使用品牌產品得以滿足人們物質和文化生活的需要。品牌消費逐步代表未來消費市場的發(fā)展方向。

市場由“銷售導向”階段轉化為“需求導向”階段,形成了一種“以消費者(顧客)為中心”的現(xiàn)代市場營銷觀念

21世紀的今天,消費者的王朝已經(jīng)到來,美國耶魯大學教授阿爾代夫在馬斯洛需求層次理論的基礎上又進一步把人類的需要歸納為三類:生存的需求(生理和安全的需要)、關系的需求(社交和尊敬的需要)、個人成長的需求(自尊和自我實現(xiàn)的需要)。只有在低級需要基本滿足后才會出現(xiàn)高一級的需要,只有所有需要相繼得到滿足后才會出現(xiàn)更高層次的自我實現(xiàn)的需要。21世紀生活節(jié)奏不斷加快,高科技革命帶來信息自動化的快速生活方式,消費不再是滿足生存、安全需要,消費者希望買到一種與其心理需求產生共鳴的商品來滿足內心深處的感性需要。品牌是產品核心技術和情感訴求的統(tǒng)一體,是企業(yè)競爭力的具體表現(xiàn)

從品牌意識在中國市場萌芽到品牌建設,“品牌”在中國改革開放的多年中,經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。改革開放前受計劃經(jīng)濟影響,消費者對品牌概念較薄弱。改革開放后,國內企業(yè)長期為國外知名企業(yè)加工制造產品,本企業(yè)卻缺乏主力產品和技術。20世紀90年代后,市場經(jīng)濟進一步發(fā)展,國內企業(yè)逐步發(fā)現(xiàn)品牌在價值上創(chuàng)造的利益,國內高品質的成衣加工,外商只需要在成衣上加上自己的商標便能賺取高額利潤。如北京某襯衫廠為外商定牌生產的襯衫每件僅僅以5美元出口,在國際市場上,外商加上自己的商標便可以賣到200美元,商標的價值相當于100多美元。國內企業(yè)開始爭相租用外國知名品牌的使用權,紛紛采用貼牌政策。這種方式雖然為企業(yè)創(chuàng)造了利潤卻不是長久之計。中國加入了WTO后,國內企業(yè)面臨了更加劇烈的國際競爭,在世界大同的前提下,“建立品牌差異化”已成為市場的一種普遍認識,必須實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造根本性改變。

包裝品牌的消費階段(三)感性消費階段